中石化南光（上海）实业有限公司（简称上海实业公司）是中国石化响应中央“加快浦东开发”进驻外高桥保税区（现更名为“中国（上海）自由贸易试验区”）最早的企业之一,在上海自由贸易试验区拥有4万平方米的商务楼和标准厂房及仓储设施。多年来，上海实业公司依托上海地区的地理优势、上海自由贸易试验区的优惠政策，通过发挥专业物流团队的优势,致力于为系统内外企业提供优质物流服务和技术支持。?
长期以来，上海实业公司的物流业务以境内外公司委托的物流业务为主，业务的市场化率较低，处于一种“等、拿、靠、要”的状态。进入新时期，面对集团公司“转观念、勇担当、创效益”的新要求,上海实业公司并没有因为自身业务基础薄弱而畏惧，相反充分发掘自身长期以来在物流人才及专业知识方面的储备,借助独一无二的专业物流团队的优势，披荆斩棘走出一条市场化物流业务的康庄大道。
一、发挥专业化优势，及时高效完成大宗散货运输
1、尽职尽责做好石油焦回提运输工作
随着中东合资炼厂石油焦业务的日趋成熟，以及国际贸易供应链的进一步延伸，进入年，上海实业公司陆续接到来自境内外公司各类延布石油焦租船业务需求。众所周知，延布石油焦有着极为严格的受载期，如果船舶未及时到港将引起工厂减产，甚至停工的严重后果。面对林林总总的挑战和风险，上海实业公司物流团队凭着自身一流的专业水准，高度负责的态度，克服时差以及节假日等不利因素，加班加点做好每一条船的洽谈、跟进、结算，保质保量完成了各类委托。在完成任务的同时，上海实业公司也依靠自身在租船业务方面所具备的专业化素养，为境内外公司排忧解难。以近期发运为例，在已明确约定到港日期的情况下，上海实业公司周六晚接到境外公司炼厂库存高位，面临堵库风险的通知，物流团队根据每日船舶动向、船舶资料及航程信息等方面判断船舶存在提前到港的可能，当机立断立刻通知船东加快卸货，之后全速向延布驶去，最终船舶提早两天到达工厂，解决了堵库压力，得到了炼厂肯定。
截止目前，上海实业公司已圆满完成40多万吨延布石油焦及硫磺回提物流业务，凭借对船东的掌控力和极高的风险防控意识，做到了船舶到港及时率%，为延布石油焦回提业务提供了强有力的支持，获得境内外公司及合资炼厂的高度好评。
2、为石油焦第三国贸易保驾护航
一直以来，除部分回提至国内的石油焦以外，境外销售始终没有涉足租船业务，然而客户方面提出了货物运送至指定港口的新要求，据此境外公司委托上海实业公司协助其完成从延布至印度的租船业务，希望借助上海实业公司的专业团队更好地完成此项业务。面对兄弟单位拓展业务中遇见的新问题，上海实业公司想方设法设计并制定稳妥经济的物流方案。一方面，组织专门团队和专门人员，对印度港口、船代等进行调研，确保卸货顺畅高效；另外一方面，积极寻找外部市场资源，通过船东及broker等多渠道多角度多方位了解租船情况，实现物流成本的透明化、经济化、节约化，为境外公司出口石油焦尽一切可能降低物流成本，最终，达到客户CFR签约要求。经过不懈努力，上海实业公司通过与境外公司的倾力合作，销售给印度首船5万吨石油焦10月15日抵达印度港口并顺利完成卸货。
3、市场化开拓中努力挖掘租船需求
中国进口煤炭市场存在很高程度的买方租船需求，上海实业公司抓住机会，详细介绍自身所拥有的租船优势，经过反复洽谈和对接，客户尝试将澳煤进口海运业务委托给上海实业公司。上海实业公司为了做成此单业务，利用从事租船业务以来所积攒的船东资源，在市场上广泛收集船舶讯息，在业务初期，为货主方面提供了多条备选船舶，随着业务的深入，上海实业公司根据货主受载期、运费成本要求、实际船舶油耗、船舶实际容量、船舶安全指数等多方面因素，重点锁定了3条船舶进行开发和洽谈，经过多轮谈判，最终确定承运船舶。货主高度赞扬了上海实业公司物流团队在租船过程中所展现的专业素养及认真负责态度。此票租船业务的签署，实现了市场化租船业务零的突破，同时也对未来采用海岬型船舶运输大宗散货打下了良好的基础。
二、发挥专长，全力打造易派客物流服务专区
易派客电商平台是中国石化物资装备部（国际事业公司）依托中国石化34年坚实产业链、基于中国石化20年物资管理实践、借助17年信息化建设电子化采购经验而打造的专注于SC2B创新模式电商平台。作为国际事业公司旗下唯一的物流专业化公司，上海实业公司主动承担起了易派客平台物流部分的相关业务。通过前期走访交流，上海实业公司敏锐的察觉到易派客平台上部分大件设备所需的物流服务不同于一般的物流配送，必须由具备极高专业素养的物流公司提供，但该运输市场的小众性又使得客户可能难以寻找到合适的供应商。面对客户采购中可能遇见的问题，上海实业公司主动出击，利用自身物流专业化优势，圆满地为客户解决了该问题。年8月上海实业公司顺利完成了中石化重型起重运输工程有限责任公司服务业务，包括公路运输、国内运输(含报关报检)等6类共计15个品种的国内站及国际站上线工作。此举有效填补了易派客平台在物流服务方面的空白，为客户采购创造了更为有利、更为便捷、更为可靠的条件。上海实业公司也将以大件运输业务上线为范本，将易派客平台物流服务向化工品运输、普通商品运输延伸，尽最大努力打造更为完善、更为全面、更为专业的易派客物流服务专区。
三、寻求市场契机，持续开拓集团外物流业务
上海实业公司通过保税仓储分析业务供应链链条，并结合自身国际物流的业务专业优势，积极搜寻潜在的国际物流业务需求并与之开展合作，成功实现了物流服务向供应链的拓展，发挥自身优势，对已掌握的物流资源实现了合理优化和更广泛的利用。
在部（公司）的大力支持下，通过深入沟通交流，上海实业公司与专利设备供应商签订了物流服务协议，负责其进口喷头及催化剂等产品的国际运输、进口清关、仓储、配送的全程物流服务。该协议的签署，为客户降低了资金成本占用，节约了大量的人力物力财力，一站式的物流服务保障了货物安全及时送达，成为客户完成贸易合同的坚实后盾。该业务的促成，正是上海实业公司物流团队借助自身保税仓储资源优势和长期从事进出口、仓储及内陆运输所积累的经验，提供出完善的、可复制的物流服务解决方案，为日后更为广泛的综合物流服务提供了蓝本。
四、发掘现有资源，为公司创造最大化效益
长期以来，仓储资源在保障安全和稳定的前提下，实现利润最大化，是上海实业公司所考虑的问题。通过市场调研和深入分析，上海实业公司与中国能源船舶管理有限公司成功达成了LNG船长期备件保税仓储业务意向。经过多轮沟通谈判，年10月双方签订了合作协议，其管理的6条LNG船长期备件存放在上海实业公司保税库，由上海实业公司提供仓储物流服务。
年10-11月，经过8次与沪东船厂、中船能管项目监造组对接，共梳理出备件55套，根据货物来源、到货情况及申报状态，上海实业公司逐一制定详细物流方案，面对可能的关务风险（货物需要从船舶生产基地报税仓库到外高桥保税园区的转移），上海实业公司多次协助业主与海关、商检、外汇管理局进行沟通，最终圆满解决。
年8月，LNG船舶备件中的主要大件货物面临发运，上海实业公司及时与船方、造船厂、路政、交警及保税区管委会等多个部门进行沟通，协同物流商对于道路、桥梁及主要关键核心点进行多次实际考察和测量，制定了完善和周密的物流方案。针对大件货物运输需要充足的场地、只能在凌晨车流量较少的时间段候进行运输且需要专门人员在车上及园区内保持实时沟通等特殊情况，上海实业公司一方面对园区内车辆进行清空，布置相应警戒线；另一方面成立专门小队，明确分工，全程跟踪大件货物运输。8月26日早上8点在长兴岛起吊，经过驳船、集卡、吊车等多种运输工具的运送和多次转运，最终于次日凌晨完成运输任务。
五、发挥专业优势，为兄弟单位保驾护航
为了支持大连公司POLIBOY销售新业务，上海实业公司积极协助其开展进口清洁用品物流业务，为进口清洁用品线上线下销售保驾护航。在业务开展前期与大连公司充分沟通，认真分析货物品种与性质，根据货物“品种多、数量大”的特点，为大连公司量身打造了国际运输、清关、仓储、分装、贴标、配送的一揽子物流服务方案。同时根据业务模式将操作流程细化拆分，选取自贸区内专业的报关公司及专业物流配送公司直接签约，去除中间环节，既节省了物流成本，又提高了服务效率。截至目前，此项业务共完成发货件。
下一步，上海实业公司将继续全力支持大连公司，为易派客平台及天猫店顺利销售提供专业物流支持。
在过去的一年里，上海实业公司物流业务实现了质的飞跃，市场化物流业务由原来的不足1%到现在的53%，物流业务利润从原来的不足10%到现在的57%，业务及利润组成发生了结构性的变化，实现了跨越式的增长，更为重要的是上海实业公司经过了一年的历练，在物流业务的经营和探索，在业务的深度和广度方面有了长足的发展，在租船、仓储、物流解决方案等方面，形成卓有成效的工作方法，积累了经验，为日后业务的多样化、层次化打下坚实基础。
在未来的一年里，上海实业公司将在现有物流业务的规模上，继往开来，着力市场化物流业务的开拓，做优园区保税仓储业务，进一步为境内外公司提供更为优质的物流服务。在此基础上，上海实业公司将进一步转变观念，以拓市创效为核心，建立健全拓市创效工作机制，全力推进集团外贸易业务的开展，努力开创业务发展的新思路、新方向、新局面。
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