近日，中石化同中东最大非石油公司签订了战略合作协议。这家颇有扩张“野心”的公司牵手中石化，二者可谓迎来了历史性机遇。
而这一“强强联合”，可能只是一桩超级“联姻”的冰山一角。
沙特中石化中国
合作SABIC
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文
周末
一个星期前（3月17日），中石化集团公司董事长王玉普要见一个重要的合作伙伴，中石化历史上合作伙伴数不胜数，这一次却意义非凡。就在会见前两天，3月15日，沙特阿拉伯国王萨勒曼的中国之行也吸足了眼球。
王玉普要等的人是沙特基础工业公司董事长萨乌德一行，这次会面也将计划和萨乌德签署战略合作协议，共同探讨在中国与沙特两地分别开展项目合作的机遇，推进中国“一带一路”倡议与沙特“愿景”。年沙特政府公布了沙特“愿景”改革计划，该计划旨在推动沙特国内经济转型，为世界提供“沙特智慧”和“沙特方案”。
这次协议的签署也将进一步深化两国既有合作关系，助力两国国家战略实施。预示着中国与沙特阿拉伯之间不断加强的利益联盟，中国正努力建设的“21世纪海上丝绸之路”也日渐明朗。
王玉普告诉记者，中石化愿意发挥自己30多年来在炼油化工行业积累的丰富经验和技术优势，与沙方在油气勘探开发、炼化技术、工程服务和装备制造等领域开展更广领域、更深层次的合作，为助力两国经济社会发展、造福人民贡献力量。
而合作主要内容包括：双方将寻求在中国与沙特两地分别开展项目合作的机遇，将研究在两地以合资公司方式发展石化项目，项目产品将主要针对下游的汽车、电子、照明、建筑及建造、包装和医疗器械等重要市场。此外，双方还将研究进一步扩大对双方合资企业中沙（天津）石化有限公司投资，为扩大一体化合作、实现长期发展开辟道路。中石化方面透露，双方正在制定详细计划。
中东最大的非石油公司
公开资料显示，沙特阿拉伯基础工业公司（下称SABIC）总部位于利雅得。这家公司是中东地区最大、盈利最多的非石油公司，位列年世界财富强第位，在同行业（化学品）中仅次于德国的巴斯夫公司、美国陶氏化学公司、荷兰利安得巴塞尔工业公司，年营业收入超过亿美元。
SABIC还是世界上发展最快的全球性石化公司之一，是世界上最大的化肥、聚合物和化学品出口商之一，同时也在工程塑料行业占据领先地位。在沙特阿拉伯的生产网络遍布全国，17个子公司大部分位于坐落在波斯湾沿岸阿拉伯湾的阿尔-朱拜尔工业城，有两家位于红海海岸的延布工业城，一家位于东部省城达曼。
和中石化类似，SABIC最大的股东也是政府。沙特阿拉伯政府拥有其70%的股份，其余30%由沙特阿拉伯以及海湾合作委员会其他成员国家的私人投资者所有。公司分为六个战略业务部，包括：化学品部、高性能化学品部、创新塑料部、聚合体部、化肥品部、金属品部。
41年前，沙特阿拉伯的油井井头一直白白燃烧着原油伴生气体，这些气体多年来就这么被浪费着。20世纪70年代，沙特王国决定通过建立一个主导气体系统把这些碳氢化合物气体收集起来，使之能够用作燃料和生产有附加值的工业产品的原料。这一系统的建立需要借助一连串接近这些资源的大型工业公司，并能够促进沙特阿拉伯的下游工业多元化。
年9月，沙特基础工业公司根据皇家法令成立。接下来的短短几年中，公司所在的阿尔·朱拜尔和几十年前的上海一样，由阿拉伯湾沿岸的渔村转变为一个现代化的工业城市。朱拜尔和延布的皇家委员会进行了基础设施的建设；SABIC则进行基础工业建设。
全球化梦想
公司发展迅速。第一家合资公司年成立，之后很快又有多家子公司成立。经历了三个主要的扩张阶段之后，该公司一度被认为是世界上增长最快的公司之一，有媒体将其在20世纪80年代的崛起描述为“20世纪最迅速和连贯的工业化进程之一。”
成立的第十个年头，该公司的总年生产能力已约为万公吨。年，公司又通过多个扩张项目新增了近万公吨生产能力。到年，成为该行业的领导者之一，形成万吨的年生产能力。
SABIC的销售公司、存储和配送设施，以及全球范围内数量不断增加的生产工厂，组成了一张覆盖全球的业务网络。支撑整个庞大业务网络的是一个流畅的物流网络，它能保证公司的客户及时得到其想要的产品，无论订单上的产品数量有多大，产品种类有多复杂。凭借规模经济和新颖、高效的生产技术的应用，SABIC的产品具有极高的性价比，因而备受各地公司的青睐。
聪明的沙特人也一样有着全球化的梦。从年公司创建以来，向海外扩张一直是公司增长战略核心，这种对全球扩张步骤的精心管理被业内称誉。SABIC善于用公司的一部分资源交换其他公司的技术、对本公司人力资源发展和全球营销的支持，以此和世界领先的工业公司建立合资合作关系。
SABIC在美国、欧洲和亚洲以及中东都设有综合工厂，已在这些工业基地上投入了数百亿美元，并且仍在投入大量后续资金，以保证它们能与最尖端的生产技术接轨。
该公司在欧洲石化公司拥有荷兰格林和德国盖尔森基兴两处石化生产基地，从事聚丙烯、聚乙烯和碳氢化合物的生产、营销和销售。他们每年销售大约万吨聚合物，主要销往欧洲。
在亚太，SABIC亚太私人有限公司(SAPPL)总部设在新加坡，负责SABIC在亚洲的销售和营销活动。年，SABIC亚太公司进行了重组，以提升信息交流水平和生产营运效率，消除重叠机构，并在香港、日本和韩国、中国以及菲律宾的各分支机构之间分享公共资源。
SABIC美洲公司是独立的、由SABIC全资所有的美国子公司。SABIC在德克萨斯州有名员工，从事销售和营销、商业发展和研究及技术业务。
有分析称，SABIC成功原因是投资于本地的合作伙伴、能适时推出最好的研究和技术方案，最重要的是，它有积极的全球增长策略。这个过程中，公司借助收购不断壮大。十年前，SABIC已掀起全球范围内的收购狂潮，已纳入囊中的收购对象包括帝斯曼在欧洲的石化产品业务，以及亨茨曼在英国的石化产品业务。年7月，它收购了荷兰DSM集团的石化业务，从而成立了SABIC欧洲公司（SEP）。要知道，在荷兰格林和德国盖尔森基兴的基础上，该公司才拥有了两处主要石化生产基地。
年，SABIC公司斥资亿美元收购通用电气(GE)公司塑料分部。此次收购以后，SABIC的员工大幅增至3万人，并在60多个国家拥有附属机构。这次的行为更是一步国际化的重要棋子：GE塑料部门的员工、顾客、产品、工厂及技术对SABIC而言，都有长远的战略性意义。这一块业务与公司现有的业务构成了良性互补，而不是重叠。这次收购可以为其现有的产品类别中增加高性能的塑料产品。
国家战略的联姻
中国国际石油化工联合有限责任公司总经理陈波说，从能源角度来看，“一带一路”沿线多个国家都与能源密切相关，沿线60多个国家其实可划分为3类：即能源生产国、能源消费国和能源通道国。“一带一路”建设实施3年多来，沿线能源发展初具成效，实现了能源生产国、能源消费国、能源通道国3方共赢。
据不完全统计，自年年底至年，由我国企业在海外签署和建设的重大能源项目达40多个，涉及20多个“一带一路”沿线国家，极大地带动了沿线国家基础设施建设和国内资源开发。陈波分析，从石油贸易来看，年至年间，我国从“一带一路”沿线国家进口的原油数量不断创历史新高，占到我国原油进口的65%左右，成为我国原油进口的最主要来源，尤其沿线的俄罗斯、沙特阿拉伯、阿联酋等国都位列我国原油进口前十大来源国，不仅保障了我国能源安全，而且也促进了这些国家石油资源的开发利用。与此同时，面对国内炼油能力日益过剩、市场竞争加剧等挑战，我国不断加大成品油出口市场开拓力度，当前70%左右的成品油出口至“一带一路”沿线国家，尤其对印尼、马来西亚、新加坡等地的成品油出口呈现快速增长势头，满足了这些国家快速增长的成品油需求。
近年来，我国主要能源贸易公司积极实施“走出去”战略，在区域乃至全球能源市场的影响力和话语权不断提升。以石油贸易为例，我国中石油、中石化等公司旗下的石油贸易公司目前已建立了专业化的国际贸易人才队伍，不断加大全球资源配置与贸易运作力度，不仅成为国际石油贸易行业的重要参与者与建设者，更成为了区域市场最主要的引领者，极大地提升了中国在区域能源市场的影响力和主导权。
这次沙特阿拉伯国王萨勒曼访华伊始，就签署了亿美元的中沙贸易投资一揽子合作协议，其中包括有关石油投资和能源合作的多项协议，登上多家国际媒体的新闻头条。协议包含沙特阿美石油公司与中国北方工业公司签署的一份在中国兴建炼油厂的谅解备忘录，沙特基础工业公司与中石化开发石化产品也是协议中的重要内容。
参考消息网援引杜鲁门和平研究所研究员迈克尔·坦彻姆的观点称，萨勒曼与中国领导人及其他高级官员的会晤，其重要意义不止利雅得与北京签署的亿美元的巨额经济贸易协议。此次访问证明，在北京着力促进“21世纪海上丝绸之路”的稳定局势之际，中国与沙特阿拉伯之间的全面战略伙伴关系正在发展。
国际竞争对手中，年，俄罗斯首次超过沙特阿拉伯成为最大的对华石油出口国。这项协议一定程度上也反映了沙特阿拉伯在面临竞争对手时，希望保护其石油出口市场份额的愿望。
另外，该合作也反映了沙特阿拉伯渴望赶超伊朗的雄心。伊朗是中东地区的石化产品出口大国，伊朗迅猛发展的石化出口工业是在国际制裁之下维持经济可持续发展的一项战略，也促进了伊朗在价值链上的地位并保护其经济免受石油价格冲击。沙特阿拉伯有同样的需求。
而对中国来说，该合作则维护了能源供给多样化。沙特是连接亚非欧三大洲的枢纽，处于三大洲的交汇地带，地理位置得天独厚，并拥有世界一流的港口设施，因而也是中国推进“一带一路”建设中的重要环节。年，中国每天进口约万桶石油，占中国石油供应的66%左右。中国与沙特阿拉伯之间不断加强的利益联盟，有助于打通中国正努力建设的“21世纪海上丝绸之路”——中国与欧洲之间的海上商业运输走廊。
海上丝绸之路包含中国修建的一系列港口设施——穿过印度洋一路向西，经过红海和苏伊士运河，直抵现在归中企所有的位于希腊地中海沿岸的比雷埃夫斯港。在中国斥巨资投资之后，比雷埃夫斯港现已成为欧洲的重要海港，也是中国产品进入欧洲市场的集散中心。
今年全国两会重申一带一路等重大战略。今年的一带一路国际合作高峰论坛，预计将有25个国家陆续加入亚投行。
近年来，世界各国都在不遗余力地追求能源多样化，以应对不断增长的人口压力、日益严峻的环境问题以及居高不下的能耗成本。这次合作既有国家间的战略意义，也有企业间的市场机会。SABIC可以借这次合作改进技术，建立节能高效的生产体系，顺应中国能源结构调整和产业升级的要求，而中石化则可以发挥在下游石油化工领域积累多年的各种技术和市场优势。这，是双方企业的历史机遇。
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